Wüstenrot Immobilien mit Vermittlungsrekord

Trotz spürbarer Angebotsknappheit hat die Wüstenrot Immobilien GmbH (WI), die bundesweit tätige Immobilienmaklergesellschaft der Wüstenrot & Württembergische-Gruppe (W&W), ihre Vermittlungsleistung im ersten Halbjahr 2017 wieder deutlich gesteigert. Im Kerngeschäft Immobilienvermittlung stieg das Objektvolumen um 36 Millionen Euro auf 203 Millionen Euro. Das entspricht einer Steigerung von 21,5 Prozent und ist zugleich das höchste jemals erzielte Halbjahresergebnis. Zuwächse gab es auch bei der Vermittlung von Finanzdienstleistungsprodukten.

Bei den Finanzdienstleistungsprodukten, darunter fallen in erster Linie vermittelte Baufinanzierungen, erhöhte sich das Vermittlungsvolumen um 9 Millionen Euro auf die neue Bestmarke von rund 29 Millionen Euro. Die Provisionserlöse der gesamten Vermittlungstätigkeit betrugen knapp 8,9 Millionen Euro. Das entspricht einer Steigerung von rund 17 Prozent.

Neue Vertriebswege tragen maßgeblich zur Steigerung bei

Die positive Geschäftsentwicklung profitierte besonders vom 2016 eingeleiteten Ausbau der Vertriebswege. „Wer im hart umkämpften Markt wachsen will, muss neue Potenziale erschließen. Mit rein organischem Wachstum ist das nicht zu schaffen“, sagt Jochen Dörner, Geschäftsführer der WI.

Die WI hat 2016 damit begonnen, ihr Maklergeschäft in den Außendienst der Württembergischen Versicherungen als eigenen Vertriebsweg zu integrieren. Dies trägt erste Früchte: Die Maklerorganisation ist auf 160 Maklerinnen und Makler gewachsen, was einem Plus von rund 13 Prozent entspricht. Der Ausbau fand dabei vor allem im Vertrieb der Württembergischen Versicherungen statt. Bis Mitte 2017 wurden 27 neue Makler gewonnen, die dem Vertrieb der Württembergischen zugeordnet sind. 133 der 160 Makler gehören zum Vertrieb von Wüstenrot. Die 27 Makler im Außendienst der Württembergischen sind auf gleicher Vertragsbasis wie die Wüstenrot-Makler tätig und haben bereits in der Einarbeitungsphase einen ersten Wachstumsbeitrag geliefert: Das vermittelte Objektvolumen stieg von Null auf 17 Millionen Euro.

Mitte 2016 wurde auch der Bereich „Neubau/Bauträger und Investoren“ zu einem eigenen Vertriebsweg installiert. Hier sind alle vertrieblichen Aktivitäten rund um Neubauverkäufe für Bauträger und Investorengeschäfte gebündelt. Im ersten Halbjahr 2017 wurden Immobilien im Wert von 39 Millionen Euro vermittelt. Eine große Vermittlung eines Wohn- und Geschäftshauses in Berlin mit einem Volumen von 21 Millionen Euro ragt dabei besonders heraus.

Start von drei weiteren Kooperationen

Zudem sind 2017 drei neue Kooperationen gestartet. Damit verfolgt die WI weiter konsequent das Ziel, neue Potenziale für das Maklergeschäft zu erschließen.
So wurden die seit längerem bestehenden beiden Kooperationen der Wüstenrot Bausparkasse mit dem dbb Vorsorgewerk in Berlin und dem Finanz- und Vermögensberater Plansecur aus Kassel auf das Gebiet der Immobilienvermittlung der WI ausgedehnt. Rund 1,3 Millionen Mitglieder des dbb Beamtenbund und Tarifunion und 60.000 Kunden von Plansecur haben künftig einen Zugang zum bundesweiten Immobilienangebot der WI. Kunden und Ansprechpartner werden regional vor Ort von den WI-Maklern betreut.

Außerdem werden mit der Zustifterrente der kirchlich gemeinnützigen Stiftung Liebenau zukünftig gezielt Seniorenhaushalte angesprochen, die ihre Immobilie zu Lebzeiten verrenten möchten. Die Stiftung ist Träger zahlreicher Einrichtungen und Dienste der Alten- und Behindertenhilfe und bietet seit 15 Jahren Verrentungen an.

Neue Berufszulassungsregeln erfüllen Ansprüche nicht

Von den neuen staatlichen Berufszulassungsregeln ist WI-Chef Dörner enttäuscht. Statt eine fachliche Eignung abzulegen, müssen sich Immobilienmakler nun alle drei Jahre für 20 Stunden fortbilden. „Die Hoffnungen auf einen Qualitätssprung der Maklerbranche haben sich leider durch den Wegfall des Sachkundenachweises nicht erfüllt“, findet Dörner. „Die neuen, deutlich abgespeckten Anforderungen erfüllen nicht die Ansprüche an ein professionelles Makler-Berufsbild.“
Für die WI ist das Grund und Ansporn zugleich weiter intensiv auf Fortbildung zu setzen. Aufbauend auf dem Lehrgang Immobilienvermittler (IHK) durchläuft der Außendienst deshalb Fachmaklerlehrgänge, die sich am konkreten Kundenbedarf orientieren. So werden zum Beispiel die Themen Immobilienvererbung, -verrentung und Neubau über das Europäische Bildungszentrum der Wohnungs-und Immobilienwirtschaft (EBZ) gelehrt und geprüft.

Positive Prognose

Die WI geht für das Gesamtjahr 2017 von einem deutlichen Umsatzwachstum aus. Der Wunsch nach den eigenen vier Wänden ist bei den Deutschen weiterhin ungebrochen. Niedrige Zinsen begünstigen trotz der gestiegenen Preise weiter den Erwerb. Voraussetzung für die positive Prognose ist, dass sich die Rahmenbedingungen nicht wesentlich verschlechtern. Von der Zusammensetzung der zukünftigen Bundesregierung wird abhängen, ob Regulierung oder Wachstumsanreize im Fokus stehen. Die Förderung des Wohnungsbaus in der nächsten Legislaturperiode ist aber aufgrund des angespannten Wohnungsmarktes grundsätzlich zu erwarten. „Die WI arbeitet auch deshalb weiter kräftig am Ausbau der Maklerorganisation“, so Dörner.

 

DEAL Magazin, Das Wirtschaftmagazin rund um Real Estate, Investment und Finance, 18.07.2017

Pressemitteilung, Wüstenrot Immobilien

 

Das MAKLERTEAM von Wüstenrot Immobilien bietet Kompetenz, Professionalität und Diskretion aus einer Hand

Die deutschlandweit ersten qualifizierten Fachmakler für Erbschaftsimmobilien (EBZ) kommen aus Landsberg.
Hier kümmert sich „Das Maklerteam von Wüstenrot Immobilien Landsberg“ seit 15 Jahren nicht nur, aber auch intensiv um den klassischen Verkauf von Erbschaftsimmobilien sowie um Not- oder Streitverkäufe oder jede erdenkliche schwere oder weniger schwere Ausgangssituation im Erbschaftsverkauf.

Es sind Fragen über Fragen, die über Betroffene hereinbrechen, die in der Regel von vielen verschiedenen Fachleuten beantwortet werden müssen. Wenn es für alle ungeklärten Dinge einen einzigen Ansprechpartner gibt, ist das kein Glücksfall, sondern das Maklerteam aus Landsberg. Günther Strehle und sein Team, dem unter anderem fünf weitere qualifizierte Makler angehören, können auf langjährige Erfahrung im Verkauf von Immobilien zurückblicken, die sie gerne an ihre Kunden weitergeben. Ein Beispiel: Nicht selten kommt es vor, dass eine Immobilie geerbt wird und verkauft werden soll, die der Erbe oder die Erbengemeinschaft zuvor niemals gesehen, geschweige denn selbst bewohnt hat. Woher sollen die neuen Besitzer nun wissen, ob die Immobilie guten Gewissens weiter veräußert werden darf? Wie sollen Betroffene über mögliche versteckte Baumängel informiert sein, über Altlasten im Boden? Das Maklerteam von Wüstenrot Immobilien hat für solche Fragen ein Schutzpaket entwickelt, das auf der Grundlage einer äußerst akribischen und genauen Untersuchung sowie Recherche rund um die Immobilie von den Maklern geschnürt wird.

Zu diesem „Rundum-Sorglos-Paket“ gehört unter anderem auch die Erstellung eines individuellen Exposés, perfekt geplante und individuelle Besichtigung, Bonitätsprüfung potenzieller Kunden, das Führen nötiger Verhandlungsgespräche, Koordination der richtigen Inhalte für den Notarvertrag oder auch eine ausführliche Vertragsbesprechung mit Verkäufer und Käufer.

Bestmögliche Bewertung erhalten!                                                                                   
Nicht umsonst ist das Maklerteam aus Landsberg beim Immobilienmakler-Vergleich des Magazins „Focus Money“ mit einer überdurchschnittlichen Bewertung in der Gesamt-Fairness gelistet worden. Und in der Kategorie Kundenkommunikation und Preis-Leistungs-Verhältnis hat das Maklerteam sogar die bestmögliche Bewertung erreicht. „Wir sehen in solchen Auszeichnungen, aber auch im enorm positiven Feedback unserer Kunden eine Bestätigung für die hohen Anforderungen hinsichtlich Qualität und Professionalität, die wir uns selbst täglich stellen“, sagt Günther Strehle. Der Immobilien-Oscar und der Bestpreis der Wüstenrot Immobilien GmbH reihen sich seit zehn Jahren in Folge in die Riege der Auszeichnungen ein. Darauf aber ruht sich das Maklerteam nicht aus.

Ständig werden die Mitarbeiter geschult und bringen sich damit auf den neuesten Stand rund um das Immobilien-Geschäft. „Und was wir selbst nicht in unserem Portfolio abdecken können, bieten unsere fachlich hoch qualifizierten Partner an, die mit uns zusammenarbeiten.“ Gerade im Erbrecht sei die Bandbreite an Vorschriften, Regelungen oder Ausnahmen so groß, dass eine kompetente Beratung der Kunden, die eine Erbschaftsimmobilie kaufen oder verkaufen wollen, nur mit versierten Partnern an der Seite möglich ist. „Wir bieten alles aus einer Hand“, so Günther Strehle. Das geht beim Maklerteam in Landsberg sogar so weit, dass etliche Kunden einen Haus- oder Wohnungsschlüssel hinterlegen und sich voll und ganz auf die Arbeit des Maklerteams verlassen.

 

(Landsberger Tagblatt, Die Spezialisten, 14.07.2017)

MAKLERTEAM gehört deutschlandweit zu den ersten Fachmaklern für Erbschaftsimmobilien (EBZ)

Die Erbschaftswelle rollt und wird durch die alternde Bevölkerung immer größer. Dabei wird nicht nur Geld vererbt. Auch Immobilien werden an die Erben weitergegeben. Darüber hinaus suchen ältere Immobilieneigentümer häufig schon zu Lebzeiten nach Lösungen, wie sie das aufgebaute Immobilienvermögen sichern oder es zur Rentenaufstockung nutzen können. Der Beratungsbedarf ist groß, denn es geht um den größten Vermögensgegenstand der meisten privaten Haushalte.

Unsere Fachmakler für Erbschaftsimmobilien (EBZ) Herr Günther Strehle und Frau Theresa Strehle haben sich deshalb bei ihrem Bildungsträger, dem Europäischen Bildungsznetrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (EBZ) in Bochum, speziell auf dem Gebiet der Erbschaftsfragen weitergebildet und eine Prüfung abgelegt. Somit stehen unsere Fachmakler allen Erblassern und Erben bei Fragen rund im die Immobilienerbschaft gerne zur Verfügung.

Weiterhin Rekorde in Folge

(LT, 05/2017)

Landsberger Vertriebsdirektion mit hohen Steigerungswerten

Die Pose hat schon etwas Lässiges und Selbstbewusstes, mit der Manfred Dinauer den Pokal für die beste Wüstenrot Vertriebsdirektion auf bayerisches Ebene in Händen hält. Er kennt das Gefühl, denn die Auszeichnung erhält die Niederlassung nun schon zum dritten mal hintereinander. Klar, dass der Direktionsleiter rundum zufrieden ist mit den Ergebnissen des zurückliegenden Jahres. Die Landsberger, zu denen die Service-Center in Königsbrunn, Schwabmünchen, Krumbach, Memmingen, Fürstenfeldbruck und Starnberg gehören, steigerten ihren Umsatz um 7,2 Prozent auf die Rekordhöhe von 218 Millionen Euro. Maßgeblichen Anteil daran hatte die Immobilienabteilung unter Günther Strehle, die mit 51 Millionen Euro ihren Umsatz um 82 Prozent steigern konnte und damit zum zwölften Mal in Folge als Bundessieger ausgezeichnet wurde. Zwei Großprpjekte sprechen eine deutliche Sprache: So ist der Verkauf von 200 Eigentumswohnungen in Augsburg nahezu abgewickelt, eines in Fürstenfeldbruck war bereits vier Monate nach Markteinstieg abverkauft. Klar, dass auch die Baufinanzierung bei Wüstenrot Landsberg ein Plus von elf Prozent gegenüber dem Vorjahr verzeichnet. Noch ein Rekord gefällig? In der Altersvorsorge zeichnen die Landsberger ebenfalls als Nummer eins im Konzern – bundesweit.

Manfred Dinauer weiß, dass gute wirtschaftliche Rahmenbedingungen und ein niedriges Zinsniveau für ein „geeignetes Marktumfeld“ sorgen, doch ist er überzeugt, dass 32 Jahre Berufserfahrung in der Finanzdienstleitung und die Tatsache, dass Wüstenrot Landsberg – inzwischen heißt der Konzern ja W&W, Wüstenrot & Württembergische – 17 Jahre in Folge unter den Top Ten „mitspielt“, von den Kunden geschätzt wurden. Die Nachhaltigkeit in Dinauers Mannschaft tue ihr Übriges, die durchschnittliche Zugehörigkeit der Mitarbeiter zum Unternehmen liege bei 15 Jahren.

Aus dem Betreuungsgebiet Landsberg wurden für herausragende Leistungen im Bundesgebiet besonders geehrt Markus Weiss, Helmut Rabe, Philipp Huber, Christopher Grassinger und Günther Strehle.

Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg stellt die Tatsache dar, dass seit 1999 die erfolgreiche Fusion von Wüstenrot mit der Württembergischen Versicherung besteht. Das ermöglicht die kompetente Beratung des Kunden in allen Bereichen rund ums Geld, beginnend vom gebührenfreien Girokonto bei der Wüstenrot Bank über die qualifizierte Altersvorsorge und Absicherung von Haus und Person bis zur komplexen Baufinanzierung, bei der der Wüstenrot Mitarbeiter auf über 300 Partnerbanken zurückgreifen kann.

Mehrere Auszeichnungen in der Fachpresse (Focus Money, Finanztest, Stiftung Warentest) bestätigen dies seit Jahren. Auch im Ausblick blicken die Augen des Vertriebsdirektors voller Optimismus in die Zukunft. „Die Rahmenbedingungen bleiben gut“, glaubt Dinauer, sein Geschäftsgebiet halte anhaltend hohe Nachfrage nach Immobilien bereit, vor allem im Wachstumsgebiet Landsberg. Die Altersabsicherung bleibe ein gefragtes Thema, der Geldanlagebedarf hoch, der Zins vermutlich weiterhin niedrig. Auf dem Sockel des Wüstenrot Pokals ist jedenfalls noch Platz für ein weiteres Namensschild aus Landsberg.

(Zeitungsartikel Landsberger Monatszeitung)

Immobilienmakler im Vergleich – Das Maklerteam ausgezeichnet

In der Ausgabe 10/2016 veröffentlichte das Magazin „Focus Money“ die Ergebnisse des diesjährigen Immobilenmakler-Vergleichs. Bereits zum dritten Mal wurde die ausführliche Online-Studie des Kölner Analyseinstituts Service-Value durchgeführt. Darin wurden knapp 1000 Kunden zu ihren Erfahrungen mit 19 überregionalen Maklern im Hinblick auf 27 verschiedene Service- und Leistungsmerkmale befragt.

Das MAKLERTEAM von Wüstenrot Immobilien hat aus Kundensicht eine überdurchschnittliche Bewertung „GUT/FAIR“ in der Gesamt-Fairness erhalten. In den Kategorien Kundenkommunikation und Preis-Leistungs-Verhältnis hat das MAKLERTEAM die bestmögliche Bewertung „SEHR GUT/FAIRSTE“ erreicht.

Verkaufsleiter Günther Strehle freut sich sehr über diese Auszeichnng. Er sieht sich dadurch seinen hohen Anforderungen hinsichtlich Qualität und Professionalität, die er an sein Team stellt, bestätigt.